乔吉拉德自传，乔吉拉德的故事及经典语录

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乔·吉拉德，一位世界著名的推销员，在15年里卖出了13001辆汽车(一次只能卖出一辆)。这一记录被载入吉尼斯世界纪录，被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德49岁退休。当时他连续12年获得吉尼斯世界纪录第一名，并保持着世界汽车销量纪录:连续12年平均每天卖出6辆深圳生活网汽车，至今无人突破。

35岁之前，乔·吉拉德是个彻底的失败者。他患有严重的口吃。做了四十份工作后，他仍然一事无成。他甚至当过小偷，开过赌场。但是，谁能想象，这样一个对谁都不看好，几乎债台高筑的人，短短三年就能登上世界之巅，被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。他是怎么做到的？虚心学习、自强不息、注重服务、真诚分享是乔·吉拉德成功的四大关键。

“有人问我，我怎么能卖这么多车？有人会说这是个秘密。我最讨厌的是有些人假装说秘密。这个世界上没有秘密。我成功了。”乔·吉拉德说。

卖产品其实就是卖自己。

全世界的人都问乔·吉拉德同样的问题:你怎么卖东西？

商机无处不在。几年前，他养成了一个习惯:每当他遇到一个人，他的左手会立即去口袋里拿他的名片。

“给你一个选择:你可以留着这张名片，也可以扔掉。如果你留下来，你知道我做什么，卖什么，有需要可以联系我。”因此，乔·吉拉德认为，卖点是推销自己，而不是产品。

“如果你觉得给别人一张名片既愚蠢又尴尬，怎么能给出去呢？”他说那些行为愚蠢的人是那些成功和富有的人。他到处用名片，到处留下他的味道和痕迹。每次付账时，他从不忘记在账单里放两张名片。当他去餐馆的时候，他总是比别人给更多的小费，并摆出两张名片。出于好奇，人们想看看这个人是做什么的。人们在谈论他，想了解他，根据名片购买他的东西。这些年来，生意一直源源不断。

他甚至不放过看体育比赛宣传自己的机会。他买了最好的座位，拿了一万张名片。而他的奇妙之处在于，当人们欢呼时，他会抛出自己的名片。所以大家都关注乔·吉拉德——没有人关注这位体育明星。

全世界的人都问乔·吉拉德卖什么。他说这是世界上最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。

推销自己，面部表情很重要:可以让人远离，也可以让陌生人马上成为朋友。

笑可以增加你的颜值。乔·吉拉德用这样的方式解释了他那富有感染力的微笑带给他的财富:皱眉需要九块肌肉，而微笑不仅要用嘴，还要用深圳生活网的眼睛，还要用手臂和全身。

“当你笑的时候，全世界都在笑。”

热爱你的职业。

成功的起点是先热爱自己的职业。“就算挖壕沟，如果喜欢，跟别人有什么关系？”

他曾经问过一个抑郁症患者他是做什么的，这个人说他是一个销售员。乔·吉拉德告诉对方:销售员怎么会在你这种状态？如果你是医生，你的病人一定会痛苦。

乔·吉拉德经常被问到他的职业生涯。对方听到回答后不以为然:你们卖车吗？但是乔·吉拉德忽略了这一点:我是一名推销员，我热爱我所做的事情。

工作带来健康，致富之路。乔·吉拉德认为它可以让你一步一步往上走。世界上普通汽车销售员一周能卖出7辆车，而乔·吉拉德一天能卖出6辆车。

刚开始卖车的时候，他只是公司42个业务员中的一个，但他不认识那里一半的业务员。它们经常来来去去，流动很快。有一次他不到20分钟就把一辆车卖给了一个人。最后对方告诉他:其实我在这里工作。他说他买了一辆车来学习乔·吉拉德的秘密。

他认为，最好是在一个职业里做。因为所有的工作都会有问题，但是如果你换了工作，事情会变得更糟。

他强调他一次只应该做一件事。以一棵树为例。它会给你一份回报，从种植到细心呵护，直到慢慢长大。你在那里呆的时间越长，树就越大，回报也就越多。

销售诀窍也适合生活。

每个人的生活都有问题，但乔·吉拉德认为问题是上帝赐予的礼物。每次出现问题解决了，他都会变得比以前更强。

乔·吉拉德在35岁之前是个彻底的失败者。他患有严重的口吃，换了40份工作，却一事无成。

1963年，35岁的乔·吉拉德的建筑生意失败了，他几乎绝望于巨额债务。他说卖车是为了养家糊口。他第一天就卖了一辆车。掸掉身上的灰尘，他咬紧牙关说:“我一定会东山再起。”。

乔·吉拉德当汽车销售员的时候，很多人排队等着看他，买他的车。

当吉尼斯世界纪录验证他的销售记录时，他说:“最好不要让我们发现你的车卖给了出租车公司，而是一辆一辆地卖。”。他们试着随便给人打电话，问是谁卖给他们这辆车的。几乎每个人的答案都是“乔”。令人惊讶的是，他们脱口而出，仿佛乔是他们的密友。

尽管乔·吉拉德一再强调“没有秘密”，但他仍然展示了自己销售汽车的诀窍。他为所有客户档案建立了系统的存储。他每个月都会发出16000张卡片，不管他买不买车，只要他有联系，他都会让人们知道乔·吉拉德记得他们。他认为这些卡片不同于垃圾邮件，它们充满了爱。他每天都发出爱的信息。他创建的客户服务体系已经被世界500强的很多公司采用。

经过专门的审计公司审计，确认是乔·吉拉德把车一辆一辆的卖了。对结果感到满意，他们被官方定义为世界上最伟大的推销员。这是一件值得骄傲的事情，因为他是靠自己真正的成就获得这份荣誉的。

乔·吉拉德认为，每个人都应该相信，你能做到乔·吉拉德能做到的事，而我并不比你强多少。他这样做的原因是为了专注和热情。他说太多的选择会分散你的注意力。而这就是失败的原因。

有些人说他们应该100%的投入到工作中。但他不这么认为:任何人都可以做到。但是要想成功，就要付出140%，这是成功的保证。他说他对自己的努力从不满意。

每天睡觉前，他都要计算今天的收获，冥想，专心反思。今晚我们应该彻底计划明天。离开家的时候，如果不知道自己要去哪里，乔·吉拉德是不会出门的。

给自己一个惊喜。

多次失败后，他的朋友抛弃了他。但是乔·吉拉德说:没关系。他笑到最后时笑得最好。

他看着一座高山——那是他的目标——说，我一定会东山再起。他注视着山顶。他旁边有那么多山，他根本不会去看。三年后，他成为世界上最伟大的推销员，“因为我相信我能做到”。

人的生命是非常有限的。有些人在外面买很多东西，比如房地产，比如珠宝。但是，在乔·吉拉德看来，人首先要买自己，相信自己，爱自己。“事实上，任何从你这里买东西的人都是从你这里买的。”

73岁的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍然保持着蓬勃向上的精神。

面对顾客，一些销售人员说他看起来不像购物者。但是，谁能告诉我们买东西的人长什么样？

乔·吉拉德说，每次有人经过他的办公室，他都会在里面大喊:进来！我一定会让你买我的车！因为每一分钟都是我的开销，我不会放过你。

乔·吉拉德说:“如果你认为你能做到，你必须每天对自己重复。”。勇于尝试，然后你会发现自己对自己能做的事情感到惊讶。

要点燃信仰的熊熊烈火，乔·吉拉德认为两个词非常重要:一个是“我想”，另一个是“我能”。

世界上95%的人不知道自己想要什么。然而，没有强烈的欲望，你就不可能成为一名优秀的推销员。乔·吉拉德说:“这对我有效。如果你知道自己需要什么，最好挂一张你想增强这种欲望的图片。当推销员的时候，他在墙上挂了一张全公司最好的推销员的照片，并告诉自己要打败他。

“没有人能控制你的生活，只有你能控制它。失去自己就意味着失去一切，连朋友都不会理你。”

一定要和成功人士交往，以第一为目标。乔·吉拉德把这作为他生活中的一个原则。他通常在衣服上穿金色的1。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员？他给出的答案是否定的，他说，我是这辈子最伟大的！没有人像我一样。

每天，他都这样离开家:看看自己的所有细节，看看他是否会购买自己的账户。一切准备就绪，手放在门把手上，深圳生活网打开门，像豹子一样冲了出去。乔·吉拉德自言自语道:“我是第一个！”

经典语录

1.一开始不要急于把产品卖给别人。

即使不是从我这里买的，我还是喜欢你。

3.生活就是努力学习。

4.你永远不能满足于你现在的成就，你应该不断学习。

5.所有的人都是我的老师，不管他们是比我聪明还是比我笨。

6.我今天起床了，所以必须有人付出代价，给我钱。

7.昨晚睡觉前一定要有个计划。

8.我能做到，我相信你也能做到。

9.热爱你的工作，销售，销售，销售。

10.我喜欢你我喜欢你。

1.永远呆在同一个位置。

12.向乔·吉拉德购买，他可以保证他提供的服务。

不管你卖什么，你总会卖自己。

14.吃了再吃再消化。读书也是读一章又一章。

15.把你的头变成钱。

16.我可以随时向任何人出售任何产品。

17.你是独一无二的，你很独特，你是你生命中的第一个。

18.真正的销售始于交易之后。

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