引爆销售三部曲第3部：怎么卖(刷3.31)

引爆销售三部曲第3部：怎么卖

实战实操，教授你*细节的销售技巧
“记住打电话不是卖产品，特别在电话当中不要报价，因为客户不了解你产品的价值，你就在里面报价，你得到的回绝和拒绝是非常非常多的，所以一旦客户问你多少钱，你一定要告诉他说钱非常的重要，我们把它放到后面来讲，你首先要让我告诉你，我们能够帮你做什么，能够为你带来什么样的价值，一定不要急于报价。”
“如果客户说目前很忙根本没时间，那你怎么办？你一定要说，我知道您非常忙某某老总，因为你忙正是我打电话约时间的原因，我希望你能找一个方便的时间，我们来一起谈一谈我想你再忙，忙的目的无非让企业越来越好，忙的目的无非就是让你能够赚更多的钱和省更多的钱，你说是这样的吗？所以说，你一定要想办法约时间见面。”
没有多余语言，本光盘手把手教授你打电话的技巧、报价的技巧、面谈的技巧、促进成交的技巧，一听就懂，照着做，就能立竿见影，看到成效。
培养销售团队，缔造销售奇迹：
一个好的销售团队，需要培训，需要打造，而本系列光盘，就是*好的新员工培训指引，语言风趣幽默，案例真实震撼，方法实战实效，通俗易懂，是销售经理培训新销售员工的*佳利器和工具，必将能事半功倍，缔造销售奇迹。

主讲人简介：

唐朝：行动成功国际教育集团销售导师、亚洲女性实战销售系统训练专家、2006年度中国十大营销培训师、2006年度“中国百佳创业女性”、2006年度“中国百佳魅力女性”、海菲销售学校创办人之一、海菲销售学校总教练、2008年亚洲八大名师。
目录
三大定律

一、撕开突破口
1、邮递或写信
挑选出100个靶心客户，做100次实践，做100次行动
2、电话接触的七大要点
准备的技巧
电话接通后的技巧
如何引起对方兴趣
聆听的技巧
结束电话的技巧
语言的技巧
如何应对客户的托词和借口
3、拜访
面对接待员的技巧
面对秘书的技巧
面对关键人物的技巧
4、客户需求的了解
NEADS法则：
N:现在你拥有什么
E:最喜欢的部分
A:改变、改善和改进
D:谁是最后的决策者
S：我存在的唯一理由

二、临门一脚
1、养成督促客户成交的习惯
2、建立正确成交态度的12要点
3、成功成交的七大技巧
技巧一：利益汇总法
技巧二：优劣势法
技巧三：前提条件法
技巧四：价值成本法
技巧五：询问法
技巧六：行动成交法
技巧七：哀兵策略法

三、差异化服务
1、成交后的感恩带来转介绍
2、维系顾客忠诚度的三个细节
3、回报法则--一旦是你的客户，永远是你的客户

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